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2022年如何做好外贸整合营销

2021-12-20

2022年如何做好外贸整合营销


2021年已经接近尾声,新的一年即将到来,很多外贸企业已经在着手规划2022年的外贸营销推广方案。本文由欧陆国际小编跟大家简单分享下《2022年如何做好外贸整合营销》。


整合营销指的就是利用各种营销手段,为企业创造效益,外贸整合营销就是针对外贸行业的。营销手段包括:B2B平台推广、搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、外贸营销型网站、SNS营销、短视频营销等。但考虑到投入成本的问题,一般外贸企业只要做好两三种营销方式就行了。营销的平台和手段要考虑到产品的潜在买家在哪,例如:如果卖的是一些运动服饰,那么可以在运动类网站上引流推广,这样更容易吸引到潜在顾客。下面我简单介绍几种常见的外贸整合营销方式:


外贸整合营销


一、外贸营销型网站

外贸营销型网站又称独立站,是外贸企业开展营销推广的必要前提,是外贸企业进行形象展示宣传的必要渠道,就像开公司首先要办理营业执照和拥有独立办公室一样重要。如何搭建外贸营销型网站呢?首先,营销型外贸网站与普通网站有很大区别,营销型外贸站和网店一样,用户可以直接在外贸站上下单。在页面设计方面,营销型外贸网站更符合用户体验,色彩搭配方面也更合理,布局比较简洁。整体来说与普通网站的差异化很大,这样的网站更利于营销和转化。


二、搜索引擎营销

搜索引擎营销就是我们常说的SEM,包含SEO优化和竞价广告,这两种搜索引擎营销方式各有优缺点,SEO优化的优点是投入成本较小,缺点是周期很长。竞价广告则和SEO优化相反,优点是周期很短,可以很快看到效果,但缺点是投入成本很高。那么对于外贸行业来说,应该如何取舍呢?这里我们建议一些比较热门的行业关键词,可以去做谷歌竞价,因为这些热门词要通过SEO技术做到谷歌第一页,难度非常大周期还很长。而一些热度不高的关键词可以通过SEO技术获得较好排名。


三、社交媒体推广

国外的社交媒体平台有很多,比如:脸书(facebook)、Youtube、Tiktok、INS等,通过社交平台引流推广,最重要的是要搭建矩阵账号,即注册多个账号,有官方号、素人号,再运营一段时间,积累了一定量的粉丝后就可以为自己的产品引流了。外贸行业的产品种类多,引流的时候一定要瞄准自己的潜在买家群体,选择适合自己产品的社交平台,否则推广效果会大打折扣。


总结一下:

以上只是简单介绍了三种外贸整合营销推广模式,现在网络营销的成本都在增加,在互联网上同行之间的竞争非常激烈。外贸行业要做好整合营销难度很大,最好还是选择适合自己的营销平台和手段,考虑企业自身的投入和回报。外贸整合营销的难点就是条件相对有限及资源短缺,第一,地域陌生问题;第二,语言融合问题,买卖双方交流有限,可利用优势资源不多。所以外贸网络营销的成功取决于你有多少渠道资源。如果没有自己的外贸网络营销团队或专业人员,建议考虑与专业外贸网络推广公司进行合作,把专业的事情交给专业的人做。


开展外贸整合营销切记不要盲目跟风,别人的营销渠道及方式不一定适合自己。疫情之后整个外贸行业都不景气,不过随着世界疫情逐渐好转,外贸行业肯定会迎来一次井喷爆发期。低潮时注意布局,高潮时才能收获满满。


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